小白如何做到月销售额破10万，我是这么做到的！

ABM小天使

小白如何做到月销售额破10万

大家好，很高兴来跟大家探讨如何获得培育奖，也很感谢大家在百忙之中抽出时间来听我的分享，我是来自菁彩全球创业联盟的梦蝶儿。

毕业后在房地产行业甲方做了十多年招采工作，供应商资格审查、招标、定标、确定中标人就是我的日常工作。然而这次疫情我被留在了家里，没有收入的感觉真是差到极点，孩子要乐高我竟开始给他买起几十块的仿品，在家看孩子没收入的日子真的让人抑郁…

这时候周琳——我的ABM领路人，也是我原来的甲方同事进入了我的视线~

她已经给我发了四个月消息，说真的我都没看过也没回复，害怕产品没有质量保证。现在出了很多京东扫码群什么的，我也都退了，论买东西我自己还是很有一套的，已经海淘多年，各大海外电商会员，比价我信手拈来。

所以京东推的我肯定能买到更便宜的，又或者本来一百多的东西优惠到二三十，这东西能买吗？我想我自己没用过的东西怎么能推给别人呢，所以虽然闲赋在家，也没有考虑过加入。

前阵子，周琳又发了她一张自己的脸对比图，白了亮了，我说你ps有点过吧，她说是真的，那是我第一次听她说那么多，第二天又聊了一天，我想了一整夜，第二天购买了大礼包，想着试试产品，真有她说的这么好吗？

到货后我学着她开始打卡，虽然觉得有点傻，但把照片拍的美美的还挺开心的，就这样打卡用莱文医生面膜，也就十天不到，我照镜子脸就亮了，内心一阵狂喜，打那天开始我就打了鸡血似的奔走相告，对产品的认可打开了我的一片天，我本来就很怕衰老，之前用的都是大牌护肤品，但感觉没有实质作用不化妆绝不出门。

现在我抹个防晒出去都被夸皮肤好，真的太开心了。变美的同时还能赚钱，简直是我梦寐以求的愿望。现在即使在家带孩子我也都眉飞色舞的，也不觉得难过了。

刚开始的两周每晚都基本三点才能睡着，很多产品知识我都不熟悉，介绍给对方一问我就傻了眼，平台操作也是不行，当时刚刚开展了拼团活动，更是一头雾水，那时候极其焦虑，我没有一点点的销售经验，但作为甲方多年，我很清楚甲方喜欢什么样的销售~~

加入ABM第45天，4月27日我拿到了市场补贴还有培育奖，销售额破十万，也算是一个里程碑，接下来讲讲我拿到培育奖的心路历程。

对培育奖的解析

我是ABM新人，当4.1成长奖出来时我是有点难过的，懊恼自己为什么要在3月份升级黑卡呢。但公司考虑的还是很周到，在成长奖下面还有个培育奖，活动期间内培育伙伴获得成长创业奖，培育2位得最高2028元奖品，培育4位得最高4398元奖品。看看奖品还是挺丰厚的呢，眼部按摩仪我好想要啊，给自己定了个小目标一定要拿下它！

接下来我分析了现有会员情况，我4个svip中有3个小伙伴愿意推广，我嫂子是助我拿培育奖第一目标！原因有四：

1． 她之前做过携程推广和日韩代购，客户资源丰富！

2． 有多年销售经验！

3． 爱做美食，家庭幸福，每天晒娃，人设非常完美！

4． 射手座，要强不服输！

基于上述分析，我必须要挑起我嫂子的升级打怪欲望，让她势在必得！

那么第二目标其实我选择性不多了，一位是vip打怪晋级的萌萌，一位是有着丰富客户资源的美女基金经理小雨，两人分值相差不大，都是30多成长值，刚刚踏上分享之路，萌萌是我的好朋友，目前挣钱是她最紧要的事，她我很了解，激励她我有办法，所以确定了第二目标萌萌！

培育行动

我是一个行动派，想到就要做到。当商机来临的时候，大部分人都在等待，等着别人教他看懂这个商机。世界上永远存在着二八定律，真正能看懂的人只有20%，所以如何让我的小团队更快速的产生20%，那就得谈判。所以当下我就开聊我嫂子，当时她还没什么斗志，结果下午就给我发来vip获奖截图，我知道她尝到达成任务的甜头了~

转天我又把成长奖发给她，每天我们就一直在讨论交流经验，我把我的经验全盘脱出，还告诉她我的收入，不时的提醒她我只是个销售小白就有这样的业绩，试图激励她，点燃她的斗志！

果然不出所料，身为射手座的她表面不在乎不用心，但私下是很努力的，没出三几天就成交了3个svip升了黑卡，真真的有实力只是缺少催化剂~~

我真心为我嫂子开心，发了大红包给她，又过了几天她攒够了150成长值拿了成长奖，同时我也看到我的ABM里培育奖人数由0变为了1。

接下来就是萌萌了，她人很直率，说话有时候很生硬，又很在意自己的感受，基本每天都会跟我抱怨碰壁的事情，对于她我是这样引导的：

1. 倾听，引导她有什么事情统统说出来，倒给我这个垃圾桶，我也会把我碰壁的情况我的困难诉她，哪个销售不碰壁呢，都是一样的。

2. 引导她重拾信心，给她安全感。她资源并不好，朋友圈一共两百来人，我看到有什么类似成功（吕一品）案例就发给她，告诉她不要急，我也在她的群里去当个托，捧捧场，带带货，发发我自己的真人实例。

3. 产品、平台教育。与客人交流的经验、升级打怪的经验、产品使用心得，大群的一些案例都会第一时间发过来，她有问题随时我，我自从干了ABM后iwatch不离手随时回复代理和客人的微信。

4. 激励。4月6日我拉她进了黑卡冲刺群，进这个群本身就是一种激励，感谢陈洋老大安排了这样的方式，当她进群看到我嫂子已经黑卡了，我知道给她有压力也有动力，她更会往前冲，她问我她行吗，我说你当然行了，用咱们最爱说的那句，你那么美你不行谁行？

5. 制定升级计划，150成长值在多久之内完成，平均每周应该累计多少成长值，等值于几个VIP礼包，几个SVIP礼包。用目标来指引行动，并且一定要量化、可操作化。

6. 督促她按照计划执行，刚开始的时候真的需要多沟通，我会经常关心她的执行情况，必要的鸡血是要打的，每天踏踏实实完成制定的目标，至于结果我们不用去在意，最重要的是努力的过程，在ABM其实都是一个时间积累的过程，只要你一直坚持不懈，你就会有爆发的那一天。

终于4月21日萌萌打怪成功升级黑卡，得到150成长值！同时我也拿到了培育奖！

其实不管关系生疏还是亲近，一对一沟通真的很重要，能够挖掘到对方真正的需求点和对未来的愿景，帮助对方真正意识到自己的状态和问题，我们可以再根据对方的情况制定一个专属的计划和培训，全方位指导和帮助他们。

对于新进的svip我一般会有几点提示：

1. 朋友圈不要发太多产品，就几个自用的可以了，咱们刚开始让大家慢慢接受，上来就刷屏没有意义，看不过来也吸收不了，但一定要坚持每天发。朋友圈就像是我们的一个门店 ，一家店不会因为刮风下雨就不开门，不会因为今天店主心情不好就不营业，也不会才开门1小时就关一天。所以我们每天坚持发圈，就像门店每天正常开门营业一样正常和重要。

2. 自己的变化可以晒晒但是不要太多，一周一两次可以了，长得再美也有审美疲劳，而且大家喜欢新鲜感，老晒就没意思了。

3. 群里随便晒照片哈，每天敷面膜吃东西各种无所谓，因为这是你自己的群，大家就是冲你进的群，又都是女孩子，也不会太反感的。

4. 群是必须要有的，刚做不着急建群，等朋友圈发了两周了大家都知道你在干嘛了再去建群，上来就发爆品，第二天就可以买到那种，很加分，之后群其实就是种草，开始单靠群去卖东西很难，还是要一对一的聊。

行动总结

其实很多时候，不是事情本身有多难，正所谓万事开头难，只要你愿意开始，付出行动，你会发现一切都变得简单起来。在冲刺培育奖的时候千万不要用自己的认知去判定身边的朋友，因为你永远不知道她背后有多少人脉资源，你只有聊过才会知道。

所以第一步就是需要多聊，对自己的会员们要有个全面了解。我也是射手座，但是心思还比较细腻，我善于倾听、换位思考，也很容易带进自己的感情，真诚最能打动人。

其次需要给他们制定可行性目标，并帮他们做分解，不光是客人还有自己的小伙伴代理，你事无巨细的帮助她引导她，对方都会感觉到，针对不同性格的人用不同的口吻，或钦佩或指引，效果往往加成。

好了，今天我的分享就到这里告一段落，感谢领队陈洋一路激励我前行，感谢我的领路人周琳，谢谢你们的不离不弃我才有今日的收获，感谢团队所有伙伴无私的帮助。

自驱是每个创业小伙伴必备的素质，短短四十多天我的心态已从玻璃心成长的坚强有力，感谢ABM这个舞台让我真正的展现自己！谢谢大家！