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小白如何做到月销售额破10万,我是这么做到的!

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小狐崽

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发表于 2020-7-28 21:25:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 ABM小天使 于 2020-7-28 21:26 编辑

小白如何做到月销售额破10万


大家好,很高兴来跟大家探讨如何获得培育奖,也很感谢大家在百忙之中抽出时间来听我的分享,我是来自菁彩全球创业联盟的梦蝶儿。

毕业后在房地产行业甲方做了十多年招采工作,供应商资格审查、招标、定标、确定中标人就是我的日常工作。然而这次疫情我被留在了家里,没有收入的感觉真是差到极点,孩子要乐高我竟开始给他买起几十块的仿品,在家看孩子没收入的日子真的让人抑郁…

这时候周琳——我的ABM领路人,也是我原来的甲方同事进入了我的视线~

她已经给我发了四个月消息,说真的我都没看过也没回复,害怕产品没有质量保证。现在出了很多京东扫码群什么的,我也都退了,论买东西我自己还是很有一套的,已经海淘多年,各大海外电商会员,比价我信手拈来。

所以京东推的我肯定能买到更便宜的,又或者本来一百多的东西优惠到二三十,这东西能买吗?我想我自己没用过的东西怎么能推给别人呢,所以虽然闲赋在家,也没有考虑过加入。

前阵子,周琳又发了她一张自己的脸对比图,白了亮了,我说你ps有点过吧,她说是真的,那是我第一次听她说那么多,第二天又聊了一天,我想了一整夜,第二天购买了大礼包,想着试试产品,真有她说的这么好吗?

到货后我学着她开始打卡,虽然觉得有点傻,但把照片拍的美美的还挺开心的,就这样打卡用莱文医生面膜,也就十天不到,我照镜子脸就亮了,内心一阵狂喜,打那天开始我就打了鸡血似的奔走相告,对产品的认可打开了我的一片天,我本来就很怕衰老,之前用的都是大牌护肤品,但感觉没有实质作用不化妆绝不出门。

现在我抹个防晒出去都被夸皮肤好,真的太开心了。变美的同时还能赚钱,简直是我梦寐以求的愿望。现在即使在家带孩子我也都眉飞色舞的,也不觉得难过了。

刚开始的两周每晚都基本三点才能睡着,很多产品知识我都不熟悉,介绍给对方一问我就傻了眼,平台操作也是不行,当时刚刚开展了拼团活动,更是一头雾水,那时候极其焦虑,我没有一点点的销售经验,但作为甲方多年,我很清楚甲方喜欢什么样的销售~~

加入ABM第45天,4月27日我拿到了市场补贴还有培育奖,销售额破十万,也算是一个里程碑,接下来讲讲我拿到培育奖的心路历程。


对培育奖的解析

我是ABM新人,当4.1成长奖出来时我是有点难过的,懊恼自己为什么要在3月份升级黑卡呢。但公司考虑的还是很周到,在成长奖下面还有个培育奖,活动期间内培育伙伴获得成长创业奖,培育2位得最高2028元奖品,培育4位得最高4398元奖品。看看奖品还是挺丰厚的呢,眼部按摩仪我好想要啊,给自己定了个小目标一定要拿下它!

接下来我分析了现有会员情况,我4个svip中有3个小伙伴愿意推广,我嫂子是助我拿培育奖第一目标!原因有四:

1. 她之前做过携程推广和日韩代购,客户资源丰富!
2. 有多年销售经验!
3. 爱做美食,家庭幸福,每天晒娃,人设非常完美!
4. 射手座,要强不服输!

基于上述分析,我必须要挑起我嫂子的升级打怪欲望,让她势在必得!

那么第二目标其实我选择性不多了,一位是vip打怪晋级的萌萌,一位是有着丰富客户资源的美女基金经理小雨,两人分值相差不大,都是30多成长值,刚刚踏上分享之路,萌萌是我的好朋友,目前挣钱是她最紧要的事,她我很了解,激励她我有办法,所以确定了第二目标萌萌!


培育行动

我是一个行动派,想到就要做到。当商机来临的时候,大部分人都在等待,等着别人教他看懂这个商机。世界上永远存在着二八定律,真正能看懂的人只有20%,所以如何让我的小团队更快速的产生20%,那就得谈判。所以当下我就开聊我嫂子,当时她还没什么斗志,结果下午就给我发来vip获奖截图,我知道她尝到达成任务的甜头了~


转天我又把成长奖发给她,每天我们就一直在讨论交流经验,我把我的经验全盘脱出,还告诉她我的收入,不时的提醒她我只是个销售小白就有这样的业绩,试图激励她,点燃她的斗志!


果然不出所料,身为射手座的她表面不在乎不用心,但私下是很努力的,没出三几天就成交了3个svip升了黑卡,真真的有实力只是缺少催化剂~~

我真心为我嫂子开心,发了大红包给她,又过了几天她攒够了150成长值拿了成长奖,同时我也看到我的ABM里培育奖人数由0变为了1。

接下来就是萌萌了,她人很直率,说话有时候很生硬,又很在意自己的感受,基本每天都会跟我抱怨碰壁的事情,对于她我是这样引导的:

1. 倾听,引导她有什么事情统统说出来,倒给我这个垃圾桶,我也会把我碰壁的情况我的困难诉她,哪个销售不碰壁呢,都是一样的。

2. 引导她重拾信心,给她安全感。她资源并不好,朋友圈一共两百来人,我看到有什么类似成功(吕一品)案例就发给她,告诉她不要急,我也在她的群里去当个托,捧捧场,带带货,发发我自己的真人实例。

3. 产品、平台教育。与客人交流的经验、升级打怪的经验、产品使用心得,大群的一些案例都会第一时间发过来,她有问题随时我,我自从干了ABM后iwatch不离手随时回复代理和客人的微信。

4. 激励。4月6日我拉她进了黑卡冲刺群,进这个群本身就是一种激励,感谢陈洋老大安排了这样的方式,当她进群看到我嫂子已经黑卡了,我知道给她有压力也有动力,她更会往前冲,她问我她行吗,我说你当然行了,用咱们最爱说的那句,你那么美你不行谁行?

5. 制定升级计划,150成长值在多久之内完成,平均每周应该累计多少成长值,等值于几个VIP礼包,几个SVIP礼包。用目标来指引行动,并且一定要量化、可操作化。

6. 督促她按照计划执行,刚开始的时候真的需要多沟通,我会经常关心她的执行情况,必要的鸡血是要打的,每天踏踏实实完成制定的目标,至于结果我们不用去在意,最重要的是努力的过程,在ABM其实都是一个时间积累的过程,只要你一直坚持不懈,你就会有爆发的那一天。


终于4月21日萌萌打怪成功升级黑卡,得到150成长值!同时我也拿到了培育奖!

其实不管关系生疏还是亲近,一对一沟通真的很重要,能够挖掘到对方真正的需求点和对未来的愿景,帮助对方真正意识到自己的状态和问题,我们可以再根据对方的情况制定一个专属的计划和培训,全方位指导和帮助他们。

对于新进的svip我一般会有几点提示:

1. 朋友圈不要发太多产品,就几个自用的可以了,咱们刚开始让大家慢慢接受,上来就刷屏没有意义,看不过来也吸收不了,但一定要坚持每天发。朋友圈就像是我们的一个门店 ,一家店不会因为刮风下雨就不开门,不会因为今天店主心情不好就不营业,也不会才开门1小时就关一天。所以我们每天坚持发圈,就像门店每天正常开门营业一样正常和重要。
2. 自己的变化可以晒晒但是不要太多,一周一两次可以了,长得再美也有审美疲劳,而且大家喜欢新鲜感,老晒就没意思了。

3. 群里随便晒照片哈,每天敷面膜吃东西各种无所谓,因为这是你自己的群,大家就是冲你进的群,又都是女孩子,也不会太反感的。

4. 群是必须要有的,刚做不着急建群,等朋友圈发了两周了大家都知道你在干嘛了再去建群,上来就发爆品,第二天就可以买到那种,很加分,之后群其实就是种草,开始单靠群去卖东西很难,还是要一对一的聊。


行动总结

其实很多时候,不是事情本身有多难,正所谓万事开头难,只要你愿意开始,付出行动,你会发现一切都变得简单起来。在冲刺培育奖的时候千万不要用自己的认知去判定身边的朋友,因为你永远不知道她背后有多少人脉资源,你只有聊过才会知道。

所以第一步就是需要多聊,对自己的会员们要有个全面了解。我也是射手座,但是心思还比较细腻,我善于倾听、换位思考,也很容易带进自己的感情,真诚最能打动人。

其次需要给他们制定可行性目标,并帮他们做分解,不光是客人还有自己的小伙伴代理,你事无巨细的帮助她引导她,对方都会感觉到,针对不同性格的人用不同的口吻,或钦佩或指引,效果往往加成。

好了,今天我的分享就到这里告一段落,感谢领队陈洋一路激励我前行,感谢我的领路人周琳,谢谢你们的不离不弃我才有今日的收获,感谢团队所有伙伴无私的帮助。

自驱是每个创业小伙伴必备的素质,短短四十多天我的心态已从玻璃心成长的坚强有力,感谢ABM这个舞台让我真正的展现自己!谢谢大家!

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