作为7年自媒体老玩家，给大家科普下到底该如何从0开始引流

景和

作为7年自媒体老玩家，给大家科普下到底该如何从0开始引流


一、首先明确你的引流人群目标

有的人可能会说了，引流人群目标这个不是很简单嘛，我卖减肥产品的，我的目标人群是想减肥的。我卖护肤的，我的人群就是想护肤。

但是，你们往往太表面了。因为每个大的人群，他们背后，都会有很多细分人群以及细分需求。

学会去剖析并挖掘这些细分人群和需求，这才是你与同行拉开差距的根本所在。你能细分的人群有多少，就直接决定了你能引流的人有多少

这个如何去理解呢？

我以护肤和减肥类的产品来举例。现在真正想去护肤和减肥的人群，大多都是有点经验的了。因为尝试过一些方法无果，所以呢，才会想去找更好的方法。

并且这类人群因为有挫败感，所以会非常在乎时间成本。或者可以说，他们减肥的意愿和决心会比刚刚开始想要减肥护肤的人要更坚定。所以消费意识会很强，转化率肯定会高很多。

因此呢，你做好目标人群的细分这个步骤就显得格外的关键了。

那么该如何细分呢?

1、你产品的使用场景

2、可能会使用你产品的情况或者症状

根据这两点，你结合你自己的产品去倒推，就不难得出细分人群有哪些了。

比如护肤的细分。

红血丝，痘痘，敏感肌等等。

细分人群一旦确定后，你基本就对引流以及转化有一个全局的了解了。

剩下的就是按照框架去执行和攻克了。其实做产品就像医生看病一样。

二、确定你能做的渠道

渠道这块需要遵循两点。

1、平台规则你是否熟悉（重点）

2、平台精准人群是否活跃

说到这里，有小伙伴说她产品的精准用户，在所有平台的活跃粉丝都非常少。如果你也是这种情况的话，建议就是换产品。

首先你方向错了，即使你再怎么努力，都不如别人方向对的人，努力一点点

目前平台来说能做的引流平台已经不是特别多了。所以呢，就会导致，恶性竞争或者是良性竞争。大量的同行会集中在其中几个渠道来抢流量。

因此，这就对于大家对平台规则的专业性，以及投入时间，金钱会有一个更高的要求。

目前能玩的几个渠道。

抖音，快手，微博，小红书，头条，豆瓣，知乎。

这些渠道呢，目前来说，都是可以玩的。

如果你是从0起步引流的。建议不要第一步就碰短视频，我做短视频也很久了，17年7月份开始的，中间经历的很多坎坷和时间成本，是个人或者小白很难承受的。说这个呢，只想告诉大家，一定要先易后难。

有时候并不是顺势而为，你就能成功，因为这个“势”并不是你一个人在顺。你应该做的是，结合自身的优势以及现状，去看看你“能”做什么。你是小白，那么好，你就不要去和做了很久的同行，或者比你专业的同行去竞争，因为你毫无优势可言。

第一步，你应该想的是，在这个行业生存下来，活下来，而不是你要做多好多好。当你有生存能力了，比如一个月收入过W了，你再去随波逐流，跟随趋势。

但跟随归随，我在我朋友圈里也经常讲到，你如果是一个人，你又想同时做两件事，那么就一定得有主次之分，你的主收入项目花80%时间，新突破的项目花20%的时间。

我武汉有一个朋友，就是吃了这方面的亏，没有按这个时间比例去经营。

她之前本来操作的一个项目，一个月收入基本都可以稳定在5-6万。之后，她发现了另一个项目也很赚钱，于是呢，就想两个项目一起做。而她又是一个特别喜欢自由的人，平日里赚钱了就出去旅游，并不想过成我这样，带团队开公司，觉得太束缚自己了。当两个项目一个同时做的时候，问题就出现了。

她几乎把所有的时间都花在了新项目上。因为没人帮她打理之前已经稳定盈利的项目，导致新项目没有做起来，老项目的收入也出现了直线下滑。这种情况是我最不希望大家变成这样的。

三、确定你的变现模式从而确定你的引流模式

很多人引流，其实在我看来都是没有明确目的的。有些人写东西，发视频，都是为了发而发。

可能你的内容非常好，非常受欢迎但是呢，看过你内容的人，并不会加你，反而是目的性稍强的文案，加的人会更多。为什么？因为粉丝是没有太多耐心去揣测你的意图的。

内容五花八门，你目的性不强一点，谁会有这个闲工夫去想背后的含义呢

但如果你的内容很有深度，专业性很强，那么你吸引来的粉丝不会多，但够精准，这也足够了。

引流最重要的是，你得先确定好你的变现模式，然后带有目的性的去引流。而不是，你先学会引流，再去选产品。这一点切记！很多人怕投资，怕囤货，于是呢，都是先去学引流，然后再去找产品。当然这也并非不可，但周期会拉的很长。

建议还没有产品的小伙伴呢，你可以在你目前可找到产品或项目的范围内，先选择一个最好的，先做。通过这款产品或项目，来去引流，在做的过程当中去学引流。

如果流量有了，但转化不行，再考虑换产品。按照这个流程去从0开始，会非常踏实，进度也会非常快！

四、引流得以培养信任感为主

引流，不是单纯的广告，也不会单纯的输出。而是我为了取得你粉丝的信任。为什么李佳琪带货很牛，说白了，就是他的粉丝非常信任他。因为信任他这个人，所以他推荐任何产品，粉丝都会非常安心的去购买。

那么你在引流的所有环节里，也要做到处处为你的粉丝着想。比如内容方面，你是做母婴产品的。

那么你就一定要去考虑到粉丝在照顾宝宝的时候，有哪些细节是做错的了，你需要提醒他们该如何正确做，步骤列出来并贴上证明这些方法都是你测试过的，或者你搜集到的权威信息。

护肤的也是如此，想要护肤的，无非都是哪哪皮肤不好，从细节上去关心。所以你必须从粉丝的角度去构思你的引流思路，粉丝就会信任你。一旦信任你后，再推荐产品，就是水到渠成的事情了。

以上讲的内容呢，是引流必备的框架，建议大家收藏起来。

之后将你的产品和项目，带入这个框架，你就知道你到底该如何引流了。如果觉得对自己有帮助的话，大家不妨留个赞再走哦！