作为7年自媒体老玩家,给大家科普下到底该如何从0开始引流
一、首先明确你的引流人群目标
有的人可能会说了,引流人群目标这个不是很简单嘛,我卖减肥产品的,我的目标人群是想减肥的。我卖护肤的,我的人群就是想护肤。
但是,你们往往太表面了。因为每个大的人群,他们背后,都会有很多细分人群以及细分需求。
学会去剖析并挖掘这些细分人群和需求,这才是你与同行拉开差距的根本所在。你能细分的人群有多少,就直接决定了你能引流的人有多少
这个如何去理解呢?
我以护肤和减肥类的产品来举例。现在真正想去护肤和减肥的人群,大多都是有点经验的了。因为尝试过一些方法无果,所以呢,才会想去找更好的方法。
并且这类人群因为有挫败感,所以会非常在乎时间成本。或者可以说,他们减肥的意愿和决心会比刚刚开始想要减肥护肤的人要更坚定。所以消费意识会很强,转化率肯定会高很多。
因此呢,你做好目标人群的细分这个步骤就显得格外的关键了。
那么该如何细分呢?
1、你产品的使用场景
2、可能会使用你产品的情况或者症状
根据这两点,你结合你自己的产品去倒推,就不难得出细分人群有哪些了。
比如护肤的细分。
红血丝,痘痘,敏感肌等等。
细分人群一旦确定后,你基本就对引流以及转化有一个全局的了解了。
剩下的就是按照框架去执行和攻克了。其实做产品就像医生看病一样。
二、确定你能做的渠道
渠道这块需要遵循两点。 1、平台规则你是否熟悉(重点)
2、平台精准人群是否活跃
说到这里,有小伙伴说她产品的精准用户,在所有平台的活跃粉丝都非常少。如果你也是这种情况的话,建议就是换产品。
首先你方向错了,即使你再怎么努力,都不如别人方向对的人,努力一点点
目前平台来说能做的引流平台已经不是特别多了。所以呢,就会导致,恶性竞争或者是良性竞争。大量的同行会集中在其中几个渠道来抢流量。
因此,这就对于大家对平台规则的专业性,以及投入时间,金钱会有一个更高的要求。
目前能玩的几个渠道。
抖音,快手,微博,小红书,头条,豆瓣,知乎。 这些渠道呢,目前来说,都是可以玩的。
如果你是从0起步引流的。建议不要第一步就碰短视频,我做短视频也很久了,17年7月份开始的,中间经历的很多坎坷和时间成本,是个人或者小白很难承受的。说这个呢,只想告诉大家,一定要先易后难。
有时候并不是顺势而为,你就能成功,因为这个“势”并不是你一个人在顺。你应该做的是,结合自身的优势以及现状,去看看你“能”做什么。你是小白,那么好,你就不要去和做了很久的同行,或者比你专业的同行去竞争,因为你毫无优势可言。
第一步,你应该想的是,在这个行业生存下来,活下来,而不是你要做多好多好。当你有生存能力了,比如一个月收入过W了,你再去随波逐流,跟随趋势。
但跟随归随,我在我朋友圈里也经常讲到,你如果是一个人,你又想同时做两件事,那么就一定得有主次之分,你的主收入项目花80%时间,新突破的项目花20%的时间。
我武汉有一个朋友,就是吃了这方面的亏,没有按这个时间比例去经营。
她之前本来操作的一个项目,一个月收入基本都可以稳定在5-6万。之后,她发现了另一个项目也很赚钱,于是呢,就想两个项目一起做。而她又是一个特别喜欢自由的人,平日里赚钱了就出去旅游,并不想过成我这样,带团队开公司,觉得太束缚自己了。当两个项目一个同时做的时候,问题就出现了。
她几乎把所有的时间都花在了新项目上。因为没人帮她打理之前已经稳定盈利的项目,导致新项目没有做起来,老项目的收入也出现了直线下滑。这种情况是我最不希望大家变成这样的。
三、确定你的变现模式从而确定你的引流模式
很多人引流,其实在我看来都是没有明确目的的。有些人写东西,发视频,都是为了发而发。
可能你的内容非常好,非常受欢迎但是呢,看过你内容的人,并不会加你,反而是目的性稍强的文案,加的人会更多。为什么?因为粉丝是没有太多耐心去揣测你的意图的。
内容五花八门,你目的性不强一点,谁会有这个闲工夫去想背后的含义呢
但如果你的内容很有深度,专业性很强,那么你吸引来的粉丝不会多,但够精准,这也足够了。
引流最重要的是,你得先确定好你的变现模式,然后带有目的性的去引流。而不是,你先学会引流,再去选产品。这一点切记!很多人怕投资,怕囤货,于是呢,都是先去学引流,然后再去找产品。当然这也并非不可,但周期会拉的很长。
建议还没有产品的小伙伴呢,你可以在你目前可找到产品或项目的范围内,先选择一个最好的,先做。通过这款产品或项目,来去引流,在做的过程当中去学引流。
如果流量有了,但转化不行,再考虑换产品。按照这个流程去从0开始,会非常踏实,进度也会非常快!
四、引流得以培养信任感为主
引流,不是单纯的广告,也不会单纯的输出。而是我为了取得你粉丝的信任。为什么李佳琪带货很牛,说白了,就是他的粉丝非常信任他。因为信任他这个人,所以他推荐任何产品,粉丝都会非常安心的去购买。
那么你在引流的所有环节里,也要做到处处为你的粉丝着想。比如内容方面,你是做母婴产品的。
那么你就一定要去考虑到粉丝在照顾宝宝的时候,有哪些细节是做错的了,你需要提醒他们该如何正确做,步骤列出来并贴上证明这些方法都是你测试过的,或者你搜集到的权威信息。
护肤的也是如此,想要护肤的,无非都是哪哪皮肤不好,从细节上去关心。所以你必须从粉丝的角度去构思你的引流思路,粉丝就会信任你。一旦信任你后,再推荐产品,就是水到渠成的事情了。
以上讲的内容呢,是引流必备的框架,建议大家收藏起来。
之后将你的产品和项目,带入这个框架,你就知道你到底该如何引流了。如果觉得对自己有帮助的话,大家不妨留个赞再走哦!
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