做互联网教育行业如何引流？利用教育行业引流，线上线下两手抓

小凌子

做互联网教育行业如何引流？利用教育行业引流，线上线下两手抓

一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。——管仲

教育行业一直是深受关注与重视的行业，而教育这个话题从古至今从来都是颇受热议的一个话题。现在教育领域在不断更新与细化同时，面对互联网时代，其发展与竞争也进入到了一个新的阶段。

我朋友生活在二线城市，现在孩子3岁多，偶尔聊天的时候聊的话题大都离不开孩子，说得最多的就是，养孩子是一个费钱的事。他说现在孩子才3岁多，从生他到现在粗略计算了一笔账，到现在花在孩子身上的钱已经超过10万。

对于暂时还没有孩子的我很吃惊，就一个3岁多的孩子都干什么了，能花这么多，抱着好奇心，打听了一下，除了奶粉、生活用品、每年至少2次的旅游之外，主要还有一笔费用是在早教和报兴趣班上。



2岁时报了早教班，100多节课费用近2万，3岁开始希望从小培养英语能力，报了一个英语培训班，费用2万多。

这样一算，我也能理解了，心想教育行业真的是赚钱！难怪前阵子，大学同学辞职转行，去了一家培训机构做运营工作，她知道我做引流方面，最近总是明里暗里要我出一个关于教育行业引流的文，给她一点思路，这不是耐不住她的软磨硬泡，照做了~


一、目标客户分析

我们要引流，首先得把握好目标客户，教育虽然受教育的群体是孩子，但是最终花钱的是父母、是家长。

而新一代的家长主要以85后、90后为主，他们是在互联网下成长的一代，对于新事物接受度高，喜欢方便快捷的服务，很多时候他们的了解教育信息的渠道，主要是从各个网络平台上。

所以我们想要引流，归根结底要做到线上线下相结合。



二、方法

1.线上

（1）自媒体导流

首先推荐几个，目前教育领域适合做引流的自媒体平台，抖音、小红书、知乎、喜马拉雅FM。

这几个平台有视频平台、发文平台以及音频平台，不是说其他自媒体平台不要做，只是这几个是重点平台，可以有侧重的选择。

具体怎么操作，无非就是发文章、视频和音频，没素材的可以在平台找同行，看一下别人的内容与形式，建议每个平台，至少找10个同行总结分析一下，然后再选择确定自己的内容方式。

实在不清楚的，可以去准哥往期内容找找灵感，基本上面推荐的几个平台都有详细分享过实操内容。

（2）社群导流

线上除了上述的自媒体平台之外，还有一个重要的引流途径，那就是社群引流。



现在基本从小孩子正式上学开始，每到一个班就会建立相关的家长群，可能是QQ群也可能是微信群，我们可以混迹各种家长群内，进行社群导流。

具体实操方法：

首先，可以和群主打好关系，如果可以的话可以和群主进行资源互换，相互交换群资源；

其次，把自己包装成资深的教育育儿领域的专家，群昵称格式最好是：从事行业+名字+提纲价值，优化朋友圈，包括个签、封面和说说，一定要彰显你在教育行业的专业与资历；

最后，经常在群里分享育儿知识、经验，多与群内家长互动，这样可以增加信任感，让你在添加家长是增加通过率。

2.线下

线下的话，主要是一些是比较常见的传统引流推广模式，既然同行依然在玩，我们当然也不能落下。

（1）传单

我们可以，每天下班时间在附近各大小区，发放传单，晚上很多下班回家的父母都会带着孩子在外面散步消食，可以发发传单。



（2）免费课、体验课

现在教育机构非常多，家长往往不知道怎么选择合适的，我们可以推出免费的体验课，加个微信填好信息，约好时间，就可以带孩子免费上1节课，满意的直接转化，不满意的收收微信后期慢慢转化即可。



好了，关于教育行业引流方面我就分享到这里了。

最后我想说的是，教育不是其他行业，可能有了流量变现基本问题不大，教育行业更加重视的是服务和后期的运营。

所以想对有兴趣做教育行业的朋友或者正在做教育行业的朋友建议，流量只是一个入口，想要常青，后端的服务、产品和口碑运营一定要跟上。