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怎么做好短视频推广引流？
近几年最火的风口是什么？当然是短视频。
一、为何要做短视频?
在此社长不再赘述短视频、视频号重要性。就说一点：
还记得朋友圈海报裂变、学习打卡么?「轻课」在 2016 年时靠这种方法涨了近一千万粉，而他们创始团队只是在校大学生，现在都拿到好几轮融资了。
后来你也知道，裂变越来越难，成本越来越高，以至于有一天规则变了——学习类不能在朋友圈打卡裂变了。
所以越早上车，越有机会遇到遍地捡粉的时代。这次视频号可能是微信生态最后一次、也是最近在眼前的一次上车机会，而且是人人都能上的车。
二、选好平台很重要
社长觉得目前比较好的几艘船：字节跳动(抖音为主，西瓜，今日头条)、微信视频号、快手、B站(竖版用轻视频)、小红书。
虽然现在可以全平台同步更新，但不建议刚上来就全平台同步。
因为每次同步会耗费你精力和热情，而且每个平台的规则、调性都不一样，会影响到你封面、标题、头像简介、引流、变现等一些列操作。
要知道，单单一个变现环节，不同平台就大不相同，所以一开始选一两个平台专精就行。
三、不敢出镜?没经验?
不敢出镜没关系，有多种替代方案。
低成本的有声音配图、字说那种文字视频，直接对着纸读就行，或者带个头套遮住脸。另外，苹果手机的 memoji(小米 mimoji )、抖音快手自带的魔法动画都能不露脸。
如果长得帅/美，那能出镜还是出镜吧，更容易上热门。大家都喜欢美好的事物，但要注意的是，这不是热门涨粉的必要条件。
四、定位决定天花板
注意下用户人群，作品内容是能控制人群的。
一般来说，24 岁以上的女性越多越好，17 岁以下的孩子越少越好。
根据自己擅长的、之前有过积累的来选择内容类目，但尽量选大众热门类目的。要做大，就要把短视频当工作、产品来做，去琢磨怎样让观众爽，而不是你自己爽。
五、器材准备，拍摄剪辑
画幅选择上，除了视频号、西瓜和 B 站之外，其他的几乎都是竖屏 9 : 16。
但是拿竖屏去西瓜 B 站就没流量。同样，拿横屏去其他平台，爆款的概率也会低很多。
拍摄器材：个人玩家、小团队有个手机和手机架就行。
家里拍的话如果灯光好，那补光灯都不要。因为每多一个设备，都会耗费你的热情，会让你不想拍。建议用手机拍，后面剪辑在手机剪辑也方便，发布作品也方便。真人出镜的话可以设置成1080P、60帧。
室外拍摄、有运动场景的话可以用TARO相机稳定器。可以自动追踪人，而且还带无线降噪麦克风，性价比极高。
我们做了千万粉丝，但只有直播时才需要2个摄影灯、AirPods 收音(帮老师省力)、苹果手机直播、手机架一个。
平时真人出境拍摄时，室内只需要一个摄影灯、一个手机架、一个苹果手机就行。
剪辑的话，手机端可以用快影和剪映。这是快手抖音的两个软件，能满足基本需求。剪映能直接导出 60 帧。
小道具会花费你很多时间精力。
比如当时为了找在黑板上写的舒畅又好看的笔，花了大半天时间。所以不建议一上来就追求完美，而是要先完成，先把视频发出来，之后再优化。
好的相机、手机，摄影灯，服装，麦克风，精心布置的场景，道具，这些都是锦上添花的，后期可以加。开始时候与其花时间整这些，不如多花时间拍几个作品发出去，把时间花在创作和运营上。
六、账号装修
新账号设置需要花时间好好做，因为头像昵称不常改。
新账号的昵称、头像、简介、头像背景照片、年龄、地区 这几点不建议加入过多营销信息，比如导流微信号，比如留手机号之类，容易被举报违规，新账号一罚一个准。
一开始比较重要的是昵称。
要好记、容易打出字，最好是常用词，而且读起来没有歧义，便于口口相传。很少有做到一半改名字的，尤其是粉丝多了以后。
有些账号即使已经积累了几十万粉丝，但一看就知道他们的名字和头像是凭自己喜好确定的，很随意。
简介里面可以加关键词，方便用户搜索搜的到(如果那个平台能搜的话)。
如果你怕同行发现，那就简介和昵称都不要加行业关键词，就不会被第三方数据工具打上标签了。
抖音、快手、B站、视频号都能在主页简介中留微信 / 公众号，vx， 薇(心形表情符)等，留了不会限流。
但留微信号和你的作品上不上热门无关，只有被人举报后才会违规，所以新账号不建议留。用户一般不会举报的，但可能同行举报起来可开心了…
建议等账号成熟粉丝多了再改，这里也可以引流，比如我们一些快手号就是 vx，后面是绑定微信的QQ号。
这条是跟朋友学的，可以买个好记的8位QQ号绑微信，以后微信满了，可以解绑换新的微信，但你QQ号是不变的，以前的引流信息都在。
七、创作发布，封面标题
露脸作品，人要盯着镜头看，尽量选择光线好的地方拍。
一分钟以内的作品尽量一遍过，可以大大减少后期剪辑工作(也能帮你节省创作热情)。
收音方面，室外拍摄可以用收音的无线麦克风，室内不是太吵的话直接用手机就行。
就算有点风声、空调声进去了，也不用太担心。本身手机就有降噪，而且后期可以剪映、快影降噪，所以关系不大。实在不行的话就用背景音乐盖掉。
结尾可以加段引导评论、点赞、关注的片段，几秒就可以。
快手发布作品时可以编辑下，有投票贴纸功能，也可引导互动。类似的其他平台的小功能多去探索下。
别完美主义，一开始60分就是及格的作品，发就完了，后续还可以做很多改进和优化。
发布了之后去看数据、观众反响好不好，然后再做针对性的修改。
正如前文所说，剪辑的话，手机上用剪映、快影就够(画中画，高斯模糊，转场，美颜调色，放大缩小画面，贴纸，字幕)。
电脑端可以用 Pr，其实不难学，要用啥去搜就有，半天基本就能学好。
剪辑时要挑个好封面(作为第一帧)，吸引人是关键。
封面标题做好了，打开率才高，才有后面的转化，别辛辛苦苦拍视频，最后却毁在封面标题里。
怎么写标题，选内容，其实和公众号类似，可以参照粥左罗的写作教程，他的视频号也做得非常棒。
抖音是上下滑，所以封面不那么重要，前几秒吸引人就好。快手有双列模式，所以封面和标题非常重要。
视频号有上下滑又有封面标题，小红书有封面动图和封面标题……所以是否要优化封面和标题，和不同平台以及用户看视频的习惯有关。
有些题材和文字是不能出现在封面标题里的，比如说一些敏感词、诱导点赞、诱导分享等。
每个平台都有相应的规则，要多多留意。
发布时间和热门的相关性不是很大。一般是上午9点到晚上 9 点，只要不是深更半夜发就行。
中午 12 点、晚上 6 点发作品会有更多人看，但那时候所有创作者都在发作品，所以可能竞争不过权重更大的大号。
而且只要做出热门爆款，那无论你是什么时间段，系统都会给量，所以不用太纠结发布视频的时间。
当然你可以固定下来自己发作品的时间，让粉丝有个期待。
发布完后，每隔一阶段可以把视频存个档，后面可能还有用。比如新平台开拓，全平台同步，或者以后群运营。
八、视频数据和运营导流
涨粉爆款作品，大部分不是靠买推广来的。
买推广主要是能看到数据，看到自己封面优化有没有效果，作品转粉率如何。
买推广也能让新账号更快启动，让平台能快速给你账号打标签，这样以后作品就有更多向精准用户的推送(有些推广能设置定向人群和类目，或者是相似账号的粉丝)
做快手的一个好处是：买推广8元起。
现在新用户还能经常只花 3 元就买次推广，而抖音是 100 元起步。
快手买推广，可能会上助推。比如 8 元本来是买 1000 曝光，如果作品质量好，会上助推，会送你几千曝光，上不封顶，我们最多拿过千万级免费曝光，也只花了 8 元。
但上助推多了，就会觉得：其实就是本身作品上了爆款，恰好买了个 8 元推广而已。
买的推广数据主要看这几个指标：
打开率 = 播放 / 曝光，看你的封面标题好不好。
点赞评论率 = 点赞评论 / 播放，这是看你的作品内容好不好。
转粉率 = 涨粉 / 播放，看你的内容是不是能涨粉。
作品播放量数据、打开率、转粉率，这些最好是同类对比。
九、互动运营导流
新账号的话，人设和定位都没被系统识别，数据不好、经常波动很正常，不必纠结。
就和养号一样，新账号除了发作品，一定还要在平台里多看别人的作品。不然会被系统觉得是个机器人。
一开始要像一个普通创作者一样去发视频、看视频，而不是营销号一样去薅流量。即使你的目的就是薅流量，在一开始时也要乖一点。
问别人要来的互赞分享，或者去买的刷的赞和分享，很有可能导致你用户标签被打乱。
比如做英语的，你找美食娱乐的观众去给你点赞，后面你发作品就先推给美食娱乐观众了，很可能号就作废了。
刷赞、互赞，也会导致正常数据被打乱。
比如别人就进来点个赞，看都不看就走，那完播率、跳出率就很低，这个就会被系统识别，误以为你作品很垃圾是诱导点赞， 或者直接识别成刷赞降权。
而且我很想说：你能找多少人，花多少钱给你点赞关注?100 个?1000 个?10000 个?其实只要出一个热门爆款，这些就都有了。
看到一些主播有迫害妄想症，自己作品没有播放量，就老觉得被官方限流了、号不行了、系统有眼不识泰山等等。
与其琢磨抱怨这些，不如多花时间研究和优化视频作品，正常创作坚持发视频，不去做违规的事就可以了
我们一个 200 万粉的快手号，在一开始的半个月甚至都没破 100 粉丝，但坚持发下去也起来了。
发了几十个作品之后可以看看播放量的横向对比，自己和自己比。哪些作品的播放量高、点赞高，就多拍一些同类作品、多做优化。
粉丝互动方面，可以去回复评论互动，但切记不要骂人，不要在评论区撕逼。
你不喜欢的评论，直接删掉拉黑就完事，不要为他们浪费时间和影响心情。
随着你的粉丝越来越多，骂你人也会越来越多，但被骂习惯就好。
请记住：你的价值是由那些支持你的人决定的，骂你的喷子不会给你带来一丢丢好处，所以不用受他们影响。
十、违规相关和应对策略
主页只要不直接写微信、公众号两个字，基本上不会被系统过滤直接违规。VX 威信，公重号，表情符之类的都行，看那些已经留联系方式的人怎么做的就好。
小红书主页不能用任何形式留任何联系方式，除了邮箱。而且违规一次，7 天不能改简介。
快手作品不能重复发，哪怕是你自己上传的隐藏删了，都不能重复发，服务器会检测，但抖音没关系。
作品是否违规，可以在快手买个推广试试，买不了推广，可能是违规(重复发、搬运、违禁词)。
微信视频号挺狠的，不能在简介和主页留下自己的微信，当然不被举报没事，被举报的话基本上一举报一个准。
视频号一开始被举报没啥惩罚，清空了重新上就行，但应该是后台有记录的，后面应该会出相应惩罚措施，比如禁止修改，账号封禁一天之类。
平台一般都禁止站外导流，所以发其他平台的关键词，可能就被屏蔽了看不到，哪怕你在评论里发，你也得用个小号测测看。
大号尽量不去触碰直接违规的引流，比如在作品内结尾放二维码、加微信、作品简介、自己大号去评论等等。
这些都让小号去做，小号的头像和昵称也可以用做引流。
注意音乐的使用，如果私自用一些没版权的(或平台没买版权的)音乐，会被限流，抖音快手我们都遇到过。
要配清晰的背景音乐，先去平台搜下最近有没有这个音乐有没有其他人在用，如果有人在用，那一般情况下问题不到。
不过我们也遇到过几个月前能用，最近下架就不能用的情况。
快手不要私信给人发重复的内容，会被吃掉和过滤掉。
如果突然做了一个流量大的视频，微信号一下子很多人来加，通过好友后，不要用第三方工具自动回复，不要对方不讲话就扔消息。
因为可能被同行举报，直接微信号就封了，我们出现过这种问题，理由是恶意营销。
很多时候规则是动态的，以前违规的可能现在不违规了，反之可能规则更严格，所以要多关注官方账号，有能力的话开个小号，做好B计划，或者就是纯粹做测试用。
以上就是老陆在各大平台做短视频的经验，最后希望大家都能赶上短视频这趟车，大家一起生财有术。
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豫公网安备 41019702003306号
发表于 2020-8-17 00:04:28
