闲鱼卖什么最赚钱，如何根据需求选品

景和

闲鱼卖什么最赚钱，如何根据需求选品，好的选品让你收益多两倍

一、闲鱼选品的核心是什么


请记住选品的核心就是：不断挖掘客户群体的需求，找到满足需要的产品卖给客户。


要注意一定是需求在前，销售在后。只有满足需求的销售，才是有效的。没有需求的销售，那是强买强卖，肯定做不起来的。


二、你的东西卖给谁

想要了解客户的需求，首先得要知道他们是怎么样的人。我们通过公开的闲鱼用户社会属性数据，可以看出闲鱼大致的用户群体特征。
1、男性用户占大多数
男性是大多数占到70% ，剩下30% 的女性。说闲鱼是大老爷们的聚集地毫不为过。但随着平台的发展，女性用户也在逐渐增多。


2、都是二十几岁的新青年
年轻人是主力，其中90后占到一半以上，80后紧追其后。


3、大部分人都接受过良好的教育
用户学历是相对较高的，专科学历以上的人数超过一半，说明大部分用户接受过高等教育，整体素质不低。


4、收入水平不低
一半以上的用户收入水平在3千~1万之间，在中国算是中等收入水平，消费能力不差。


5、一二线城市依旧是主力
二线以及沿海城市的用户占大头，并非主要是1线城市的用户。说明大部分用户的消费观偏保守，喜欢精打细算，对价格相对较为敏感。我们可以归纳成这么几个主要的群体：年轻人、淘货党、宝妈、学生、收藏玩家。


三、他们的需求特征是什么 1、年轻人
年轻人要么刚步入社会，要么刚刚成家，虽然能赚钱，但整体经济条件还不够宽裕，家底不够厚实。但他们对于物质生活品质的追求，相较于老一辈来说是比较高的。


对于他们来说，只想花最少的钱，买到性价比更高的东西就会非常满意。小米手机也就是抓住这一点，做大做强的！


2、淘货党
这算是年轻人中非常有特点的一群人，他们主要还是追求实用，东西的新旧无所谓，能用就可以。


所以比新品便宜的二手闲置的产品，深受他们的喜爱。如果能够花二手的价格，买到全新的产品，那他们就会更加开心了！


3、宝妈
全职妈妈最大的特点是收入来源有限。很多宝妈生完孩子后，就全心全意照顾家庭不再工作，没有了属于自己的收入来源。


在消费观念上是比较拮据，全靠丈夫一个人挣钱一家人花，那就得省着点。所以她们也是比较追求性价比的，而且对价格十分敏感，喜欢砍价。
但家里用的东西，都得宝妈来张罗，购物需求还是非常强盛的。


4、学生
学生跟宝妈有类似的特点就是没有固定收入，基本都靠家里给生活费。而且大部分学生消费观念超前，家里给的钱肯定不够花。


那么怎么把1块钱当做2块钱花，是他们特别愿意花时间去研究的事情。大家也都经历过学生时期，知道那时的我们虽然穷，但虚荣心强。没钱又想用最酷的东西，怎么办呢？只能花时间上闲鱼碰碰运气咯。


5、收藏玩家
这个群体比较小众，但是消费观念超前，付费能力的人民币玩家。主要是一些忠于自己爱好的一类人，愿意为自己的爱好投入大量的金钱。


比如说收藏家、极客、二次元玩家等等。这类用户在某些特定的鱼塘非常活跃，喜欢晒出自己的藏品，同时也会不断收购别人的藏品。

四、针对不同人的需求可以卖什么

1、对于年轻人来说手机数码、游戏掌机、潮牌周边、电脑3C这些品类肯定比较好卖，比如说下面这些类型的产品：
华为Mate30 40W 5A 超级快充 一拖四USB3.0分线器
2、对于淘货党来说二手闲置的手机数码、相机镜头、家用电器、电脑硬件一定十分喜爱，但不一定非得是真的二手，关键还是价格要比新的便宜，比如以下类型的产品：
二手苹果iPhone 6s手机 闲置佳能17-40 F4二代广角变焦镜头
3、对于宝妈来说性价比高的母婴用品、玩具、生活用品、家用电器、居家用品、美容护肤用品都是她们非常喜欢的，比如这些类型的产品：
304不锈钢鸣笛热水壶 婴儿专用多功能便携式吃饭座椅式餐桌
4、学生的话除了跟大多数年轻人需求相似之外，他们还需要文具、玩具、手办、小礼物等，比如这些类型的产品： 复古马卡龙中性笔套装 ins风手账胶布套装 漫威钢铁侠蜘蛛侠手办模型
5、对于个性玩家来说，品味独特，需求多样化，像手办、古玩、藏品、潮牌周边、手工定制品，是他们比较需要的，比如说这些类型产品：
徕卡IIIC L39旁轴胶片复古收藏相机 1994年美国世界杯小狗射手胸针收藏品 景德镇仿民代清花缠枝莲水盂小缸
所以好的选品，是你销量多少的至关重要的点，如果没有优秀的品类，你运营再好产品也卖不出去。