抖音dou+带货：一个月花了10W，我烧出来的经验！

星辰

抖音dou+带货：一个月花了10W，我烧出来的经验！

打工了，做高管，是时代的选择，挣钱了，做老板，也是时代的馈赠！

一切都是时代的产物，不以人的意志做为转移。

职业也没有高低贵贱之分。

我本专业是土木工程，也就是大家所说的搬砖狗，

也在大型的房地产全国前十的公司打过工，可能是一直没找到自己合适突破的那个点，所以转身投入互联网创业。

其实从辞职到创业后最大的感受就是：如果你能摆脱公司的资源去挣钱，那么你的收入一定是打工的数倍，成长的速度也能越快。

因为你的思想就不是停留在每个月等着那个点发工资，而是要想着下个月你没收入了你该怎么办，你的团队该怎么办?

有的人说，你如果想成功就必须要抛弃仁慈，学会用自己的武器拼杀，该下手时必须果断，该骗人时不能眨眼有，一将功成万骨枯。

这也可能是我现在还没有成功的原因，有时候还是会意气用事，会有恻隐之心。

有人问我真实情况的时候，我会如实道出

因为我总觉的谎言总有一天会戳破

这几天有朋友跟我聊天说抖音不好做了，视频没播放，之前在抖音上卖茶叶的号，一万个粉丝可以加到500多人的微信，成交200人左右，而现在越来越难了。

这个其实很正常，抖音刚出来的时候，优质的内容比较少，

我们的视频只要做的比别人稍微有亮点那么一丢，现在去专心做优质内容，反而效果不明显。

那这些粉丝和流量到底去哪了？其实就是变成钱了，就是我们做电商的朋友经常说的推广费，任何一个平台在度过了用户积累期，都是需要商业化变现的，

商业化变现的一个重要途径就是通过广告费，抖音也不列外，我们要做的就是要顺势而为，跟着平台的规则走，我们的小船才不会翻。

归其本质，不是抖音不好做了，而是免费流量不好蹭了。



这篇文章，我来分享一下我一个月烧了10W块钱抖+推广总结出来的经验，希望能够帮助到正在投抖+带货，或者准备投抖+带货的你，个人的 观点，如有错误请指正。

一、dou+有什么用呢？

1.上热门（提高曝光量）：

热门视频，没涨粉并且一毛钱都没赚到的案例我看过太多了，上热门的因素很多，视频内容如果不够优质烧起来也不会走太远。

如果是提高品牌曝光量还可以考虑，至少我们的视频数据会更加漂亮。做企业的可以增加自己品牌的信任背书，公众号只有几十个阅读量的时候，当然要推公司的抖音给客户看！



2.电销转化

通过dou+投放把视频里的购物车推给更多潜在客户看，加强视频的展示效果，评论区的引导，完成电商转化。

把它当淘宝直通车玩，也是我这次实操的目的。

二、抖音老账号应该如何投放dou+？

准备阶段

1.准备：

先准备几个老号来做测测试对比，有没有粉丝都行，如果有粉丝的话，最好是拿女粉比较多的号

2.种草标签：

账号最好被定义为种草属性，即推荐视频中经常出现种草类视频，如果没有那就先养一段时间，每天像正常用户一样刷点种草类视频，顺便提高长期未使用账号的活跃度。

如何看到自己的账号有没有被打上标签了呢？

用其他手机小号打开自己账号的抖音首页，点击右上方的小三角符号，查看系统推荐的关联账户中，有没有『可能感兴趣的人』以及『这个类型中是否有你对标的同类型账号』即可。

这一点抖音新账号同样适用，后面讲新账号的准备时就不再阐述。

3.账号包装：

从昵称、头像、主页背景、个性签名这些方面入手，我们做的是带货，是种草号，如果你不知道怎么进行包装，也简单，抖音不缺同行，同行永远是你最好的老师，比如XX好物，优选XX，头像、背景一定要好看，最好从女性角度考虑。

因为看这类视频并购买的大多为女性，而女性的购买力一般来说也比男性强。同时在账号包装之前一定要把之前发过的作品隐藏起来。



投放阶段：

1.先拿出一个产品进行测试，拍几个高质量视频发抖音，先不要做任何包装，直接推100块钱的抖+自定义，看能带来多少价值。其中年龄、地域和兴趣根据不同的产品定位进行选择。



2.选择出有潜力的视频（能回本都算有潜力）进行包装，而这个包装也简单，就是刷评论、点赞，虽然说简单，但这一步必不可少，这就是每个人的心理作用。

点赞和评论的比例要控制好，不可能说有100赞就有100评论，这显然不符合实际，一般来说评论量除以点赞量在2%到3%之间，同时刷评论的号最好是女性用户。

3.包装好之后再去投dou+，而这一次就是500起步，同时维护好评论和点赞。

三、抖音新账号应该如何投放dou+？

准备阶段

几乎所有平台的新账号都需要先养，抖音自然不例外。

1.进行账号包装，同老账户一样。

2.先发10个风景视频(拍窗外或者马路)，快速开启橱窗功能，然后再把这些视频隐藏起来。



3.刷种草类视频，让账号被打上种草标签。

投放阶段：

1.每个账号准备10个左右的优质视频分几天发完，差不多一天两个即可。

2.发完之后投dou+，选择涨粉，并选择与达人相似，找到20来个同类型的种草号。



3.当每个视频在消耗三四十元左右的时候隐藏视频再公开，这样可以节约成本。

4.对比产出价值，选择有潜力的视频，然后同老账户那样进行包装以及再次投放。

四、哪些视频不能投放dou+？



五、如何拍摄出适合投放dou+的视频？

1.如果想节约成本，可以采用混剪视频的方式。

2.上飞瓜数据找到同行，最好是找到最新发布，并且点赞最多的同行视频，这样才能更好的进行分析。

3.镜头，这点很重要，拿小本本记好，首先要明白我们拍视频的逻辑，可以总结为四要方针：

一要抓住用户，抖音上有黄金3秒法则，即在前3秒内就要吸引用户，这一点可以用美女或者商品效果；

二要展示商品，这一部分的镜头一般要进行特写并且镜头效果固定；

三要展示使用，这一部分的镜头要加快，不要浪费时间，也不需要进行特写等；

四要展示效果，该镜头很重要，需给足特写、时间等，不能进行加快处理，至少要停留1-2秒，并且可以多拍几个部位进行展示。



4.背景音乐：用同行或者直接去音乐榜找热门歌曲。

5.字幕：首先记住字幕不能违规，不能用的字需要用谐音，违规不让上抖+；对于字体不要整那些花里胡哨的，我们要的是让别人看懂看舒服；而我们的卖点也要在字幕中显示，并且做到图文匹配。

6.视频中不能出现明显的效果对比，否则也是不让过dou+，但如果不出现明显对比，那视频效果会稍微差点，这时我们可以去找一些好看的效果图。

7.拍摄及后期，用手机拍摄也可以，但一定要清晰，后期可能还需要进行调色、锐化等处理，这是细节和技术方面问题，如果不会可以上B站或者抖音上看一些视频拍摄及处理的教程，也不需要深入学习，能进行简单的拍摄和处理即可。

8.视频格式：最好选全屏、16：9、自定义都可以，选近期热门的视频方式，如果实在没有全屏的话，背景色也不要弄得花里胡哨，简单的纯色就好，总之一点就是突出重点，让用户看着舒服。

最后：

其实做互联网很简单，写文案的平台优化你的文字能力，拍视频的平台，优化你的脚本和拍摄能力，该砸钱的时候砸钱，只要控制好转化比就行了。